“家人们注意了，现在给大家试吃的是来自我们嵊泗的生蚝，直播间下单福利多多！”来自浙江工商职业技术学院的大学生主播潘嘉豪手持肥美的生蚝，对着镜头热情展示。在他身旁，学生们正卖力地开蚝、调酱料，鲜嫩的蚝肉在阳光下泛着诱人的光泽。团队成员分工明确：有人负责产品展示，有人负责后台运营，还有人专门与观众互动。直播间里，观众纷纷留言：“生蚝好吃吗！”“主播多开几个看看！”  

此次直播活动是浙江工商职业技术学院作为省级结对帮扶嵊泗团组成员单位发起的“甬青破浪・金平海货云播计划”的一部分，为了响应“浙哲共富行·青年社科志愿惠民乡村”的号召，学校组织大学生青年电商团队，通过“电商直播+品牌打造+人才培训”模式，助力嵊泗海产品拓宽销路，推动海岛共富。项目负责人陈聂院长表示：“我们希望用大学生的创意和新技术，让优质海货走出海岛，直接对接全国市场，这也是我们高校发挥专业优势助力乡村振兴的重要实践。”  

嵊泗列岛位于东海之滨，这片湛蓝的海域因得天独厚的地理位置和优质的水质条件，孕育出了享誉全国的海鲜珍品。这里不仅盛产肉质鲜美的黄鱼、肥硕的贻贝，更以其独特的生蚝闻名遐迩。嵊泗生蚝生长在纯净的海水中，经过长达18个月的天然养殖，每只生蚝都呈现出饱满的肉质、鲜甜的口感，且绝无泥沙杂质，是名副其实的“海中牛奶”。但因运输成本高、销售渠道单一，长期依赖低价批发，渔民收益有限。“好货卖不出好价，我们也很着急。”当地养殖户坦言。电商直播成为破解困境，实现共富的新尝试。  

“直播最困难的是设计话术。”主播林明磊说，“我们既要突出产品特色，又要符合平台规则。”为了吸引观众，又符合电商平台的运行规则，团队成员集思广益，最终决定以“现开现吃+花样烹饪”的形式增强直播吸引力。“光讲解不够直观，我们要让观众看到生蚝多新鲜！”学生们设计了一整套流程：现场开蚝、制作蒜蓉烤蚝、试吃点评，甚至穿插海鲜小知识，直播间顿时变成了“舌尖上的嵊泗”。  

筹备期间，学生们连夜学习带货话术、互动技巧，并提前拍摄生蚝捕捞、清洗的短视频，制作宣传海报和手牌，并专门整理了《生蚝直播话术手册》，他们制定了详细的直播脚本，精确到每分钟的内容安排，研究如何突出产品卖点。“福利秒杀”“满减优惠”等促销方案也反复推敲。队员胡超军说：“我们模拟了各种突发情况，连BGM歌单都选了十几首，就为了直播时更流畅。”  

尽管准备充分，首场直播仍充满挑战。“生蚝怎么保存？”“快递多久能到？”面对观众提问，初次带货的主播们一度紧张卡壳，直播间时而会陷入几秒钟的沉默。但团队迅速调整，互相接力解答，氛围组巧妙地扮演者“捧哏”，及时接住主播抛出的话题，直播逐渐进入正轨。随着点赞数突破1万，订单接连涌入，最终达成20余单交易，销售额近2000元。“下播之后看到交易数据，大家都激动坏了，纷纷告诉了自己的家人和朋友这个好消息！”主播华超感慨道。  

嵊泗县枸杞乡养殖场负责人周书记连连点赞：“大学生们有想法、能吃苦，直播比我们传统销售效果好多了！”校方表示，此次活动既锻炼了学生实践能力，也为乡村振兴注入青春动能。未来，浙江工商职业技术学院还将与嵊泗进一步搭建连心桥，针对嵊泗海产品开展品牌包装和电商培训，持续助力渔民增收，以社科志愿行动助力实现共同富裕。