“家人们，注意啦，现在给大家试吃的是来自我们嵊泗自产的生蚝，直播间下单福利多多！”来自浙江工商职业技术学院（以下简称“工商职院”）的大学生主播潘嘉豪手持肥美的生蚝，对着镜头热情展示。在他身旁，学生们正卖力地开蚝、调酱料，鲜嫩的蚝肉在阳光下泛着诱人的光泽。直播间里，观众纷纷留言：“生蚝好吃吗！”“主播多开几个看看！”  

此次直播活动是工商职院作为省级结对帮扶嵊泗团组成员单位、浙哲社科志愿服务大队发起的“甬青破浪・金平海货云播计划”项目的一部分，也是“浙哲共富行·青年社科志愿惠民乡村活动”的重要载体。工商职院组织大学生暑期社会实践团队通过“海岛电商培训+直播带货”的助农模式，推动嵊泗海产品拓宽销路，推动海岛高质量发展。项目负责人陈聂表示：“我们希望发挥自身的专业优势，以直播助农带动嵊泗电商产业发展，培养一批会直播、懂直播的渔民，帮助优质海货走出海岛、走向全国。”  

破解难题，共赴“山海之约”

7月6日，同学们一登岛就开始调研嵊泗的经济社会发展情况，他们发现嵊泗出产的生蚝个大肉肥、口感鲜甜，是名副其实的“海中牛奶”。但因运输成本高、销售渠道单一，长期依赖低价批发，渔民收入有限。“好货卖不出好价，我们也很着急。”当地养殖户坦言。

为了帮助嵊泗渔民打开销路，同学们开启了人生的第一场直播之旅。“直播最困难的是设计话术。”学生主播林明磊说，“我们既要突出产品特色，又要符合平台规则。光讲解不够直观，我们要让观众看到生蚝多新鲜！” 同学们自发设计了一整套流程：现场开蚝、制作蒜蓉烤蚝、试吃点评，甚至穿插海鲜小知识，直播间顿时变成了‘舌尖上的嵊泗’。”

同学们连夜学习带货话术、互动技巧，并提前拍摄生蚝捕捞、清洗的短视频，制作宣传海报和手牌，并专门整理了《生蚝直播话术手册》，他们制定了详细的直播脚本，“福利秒杀”“满减优惠”等促销方案也反复推敲。退伍军人程海亮说：“我们模拟了各种突发情况，连BGM歌单都选了十几首，就为了直播时更流畅。”  

直播带货，共赴“助农之约”

7月17日晚，第一场生蚝带货直播如约开启。尽管准备充分，首场直播仍充满挑战。“生蚝怎么保存？”“快递多久能到？”面对观众提问，初次带货的主播们一度紧张卡壳，直播间时而会陷入几秒钟的沉默。但同学们迅速调整状态，互相接力解答，气氛组巧妙地“捧哏”，及时接住主播抛出的话题，直播逐渐白热化。

随着点赞数突破1万，订单接连涌入，最终达成百余单交易，销售额近万余元。“下播之后看到交易数据，大家都激动坏了，纷纷转发朋友圈分享这个好消息！”主播华超感慨道。  

嵊泗县枸杞乡生蚝养殖场负责人竖起了大指姆，连连点赞：“大学生们有想法、能吃苦，直播带货比我们传统销售效果好多了！”

校友携手，共赴“美好之约”

在五龙乡的海滩上，同学们正与嵊泗彩虹环保志愿队共同开展海岛环境保护行动。在烈日下，大家手持夹钳、垃圾袋，仔细清理着海滩上的塑料瓶、渔网等废弃物。而这支队伍中就有一名“特殊”的志愿者——她是工商职院85级校友董凤波。“当年老师告诉我‘做人要有社会担当’，没想到这句话成了我一辈子的指南针。”活动中，董凤波以亲身经历向学弟学妹们讲述公益环保的意义。

在指导老师曹群的安排下，董凤波与大学时期的班主任何伟祥老师进行了视频通话。时隔40年，师生二人隔着屏幕回忆校园往事，何老师欣慰地说：“看到你把“商道匠心”的校园文化带到社会，还影响了学弟学妹们，这就是教育最大的意义！”董凤波则感慨：“母校教给我的不仅是专业知识，还有回馈社会的责任心。”

“今年是学校建校111周年，欢迎广大校友回母校看看。”工商职院数字商务学院党总支书记戴亚娥向广大校友发出了邀请。

据悉，工商职院已组织50余人次学生赴嵊泗县开展了14天的暑期社会实践活动，内容涵盖电商直播、电商产业调研、养老助老、环境保护等。下阶段，校地双方将加快推进结对帮扶工作，建立微学院，开展海岛电商产业调研，培养海岛电商直播人才，以实际行动推动嵊泗高质量发展。

工商职院副校长楼晓东表示：“学校依托宁波市电子商务学院平台，期待与嵊泗在电商直播、人才培训、志愿服务等多领域深化合作，为海岛增添人气与活力。”

通讯员：姚艳蓉、汤怿